프라임에셋 소속 김지완 팀장은 리쿠르팅과 개인영업 마케팅 분야에서 활약하며, 정교한 보장분석과 ‘보험 원가 설계’를 기반으로 차별화된 컨설팅을 선보이고 있다. 특히 수천 개에 달하는 보험상품을 직접 분석해 언더라이팅 조건이 우수하고 실제 보상 지급이 원활한 보험사를 선별해 안내하는 전략으로 고객 신뢰를 높이고 있다.
김지완 팀장의 핵심 경쟁력은 ‘보험료 절감’과 ‘보장 품질’을 동시에 잡는 설계 방식이다. 일반적으로 보험료가 낮으면 보장이 약할 것이라는 인식이 있지만, 그는 상품 구조와 보험사의 인수 기준, 실제 지급 사례까지 종합적으로 분석해 합리적인 비용으로도 충분한 보장을 구성할 수 있다는 점을 강조한다. 단순히 저렴한 상품을 추천하는 데 그치지 않고, 사고 발생 시 실제로 보상이 잘 이루어지는지를 가장 중요한 기준으로 삼고 있다.
특히 김 팀장은 보험 설계의 출발점을 ‘보장분석’에 두고 있다. 고객이 기존에 가입한 보험을 세밀하게 분석해 중복된 보장과 부족한 보장을 구분하고, 이를 바탕으로 최적의 보장 포트폴리오를 재구성한다. 이 과정에서 불필요한 보험료는 줄이고 꼭 필요한 보장은 강화하는 방향으로 설계를 진행해 고객의 실질적인 이익을 극대화하고 있다. 그가 강조하는 ‘보험 원가 설계’는 이러한 분석을 한층 더 고도화한 개념이다. 보험료의 세부 구조를 면밀히 분석해 동일하거나 유사한 보장을 보다 효율적인 비용으로 구성할 수 있는 대안을 제시하는 방식이다. 이를 위해 수천 개 상품의 약관과 인수 기준, 보상 사례를 지속적으로 연구하며 데이터를 축적해 왔으며, 이를 기반으로 고객에게 합리적인 보험료와 높은 보장 안정성을 동시에 제공하고 있다.
김지완 팀장은 “보험은 가입 순간이 아니라, 실제로 지급받는 순간 그 가치가 증명된다”며 “고객이 필요할 때 제대로 보상을 받을 수 있는 구조를 만드는 것이 가장 중요하다”고 강조했다. 이어 “앞으로도 데이터 기반 분석과 검증을 통해 고객에게 가장 유리한 선택지를 제시하는 데 집중하겠다”고 밝혔다. 리쿠르팅 분야에서도 활발히 활동 중인 김지완 팀장은 자신의 경험과 노하우를 바탕으로 후배 설계사들에게 실전 중심의 컨설팅 방법을 공유하고 있다. 보장의 본질과 비용 효율성을 동시에 잡는 그의 설계 철학이 보험 시장에 새로운 기준을 제시할 것으로 기대된다.
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