분양 현장의 하루는 늘 같은 질문으로 시작된다.
“오늘은 전화가 올까.”
하지만 컴퓨터 화면에 뜨는 숫자는 어제와 다르지 않다.
미분양 잔여 세대 수, 그대로다.
광고비는 이미 계획치를 넘어섰고,
보고서는 쌓이지만 실질적인 반응은 없다.
이 지점에서 분양업자는 비로소 절박해진다.
지방의 한 중형 아파트 분양 현장.
개관 초기에는 자신감이 있었다.
블로그, 파워링크, SNS 광고를 동시에 집행하며
현장명 키워드를 전면에 내세웠다.
하루에도 여러 건의 글이 올라갔고
분양팀은 “노출은 충분하다”고 판단했다.
그러나 결과는 정반대였다.
두 달이 지나자 네이버 검색 결과에서
현장명은 점점 자취를 감췄다.
문의 전화는 줄었고
상담 테이블은 비어 있었다.
이때 현장이 선택한 방법은 놀랍도록 단순했다.
같은 현장명으로 글을 더 올리는 것.
이것이 얼마나 무식한 고집인지도 모른 채 말이다.
문제는 분명했다.
이미 네이버에 포화된 현장명 키워드를
계속 반복해서 밀어 넣는 행태는
더 이상 광고가 아니라 노출 차단을 자초하는 행동이었다.
이 지점에서 제대로 된 아파트 미분양 해소방안이
필요해졌다.
네이버 검색 알고리즘은 이미 답을 내놓고 있었다.
중복 구조, 반복 문장, 의미 없는 현장명 나열은
정보가 아닌 소음으로 분류된다.
그 순간부터 콘텐츠는 검색에서 밀려나고
아무리 예산을 써도 반응은 돌아오지 않는다.
아파트 미분양 해소방안을 고민해야 할 이유가
바로 여기에 있다.
분양업자의 절박함은 회의실에서 드러난다.
시행사는 결과를 묻고
대행사는 추가 집행을 제안한다.
하지만 누구도
왜 전화가 오지 않는지에 대한
본질적인 답을 내놓지 못한다.
문제 해결의 출발점은 관점을 바꾸는 것이다.
아파트 미분양 해소방안을
광고 물량이 아닌
콘텐츠 구조의 문제로 봐야 한다.
지금의 수요자는
“분양 중입니다”라는 문장에 반응하지 않는다.
대신 자신의 상황에 도움이 되는 정보,
판단을 돕는 설명에 움직인다.
실제로 성과를 만든 현장들은 공통점이 있다.
현장명을 앞세우는 대신
질문을 전면에 배치했다.
입지 자랑이 아니라
왜 이 시점에 선택해야 하는지를 설명했고,
분양가 나열 대신
실거주와 향후 가치에 대한 판단 기준을 제시했다.
이 전환이 실질적인 아파트 미분양 해소방안으로 작동했다.
이 구조를 체계화한 전략이
뉴스폭격기의 폭발패키지다.
뉴스폭격기는 상담 과정에서
아파트 미분양 해소방안을 이야기하며
가장 먼저 현장명 키워드 집착을 버리라고 말한다.
이미 죽은 키워드를 붙잡고
같은 글을 계속 올리는 행태는
현장을 살리는 게 아니라 더 늪으로 끌고 가기 때문이다.
폭발패키지는 접근 방식부터 다르다.
분양을 외치는 글이 아니라
문제를 짚고 해법을 제시하는
문제 해결형 기획기사 구조를 선택한다.
이 방식이 현실적인 아파트 미분양 해소방안이 되는 이유다.
패키지 구성은 다음과 같다.
분양 프로젝트의 배경과 전략을 다루는 인터뷰 기사 1건,
현장의 고민과 실제 상황을 담은 르포르타주 기사 5건,
수요자가 실제로 검색하는 질문을 중심으로 한 기획기사 5건,
그리고 패트론타임스 뉴스룸 앵커가 진행하는 뉴스 영상 1건.
이 콘텐츠는 패트론타임스를 중심으로
177개 협약 언론사에 동시 배포되며
네이버와 구글을 포함한 주요 포털에서
기사와 영상이 하나의 흐름으로 노출된다.
폭발패키지의 총 비용은 50만 원이다.
수천만 원의 광고비를 쓰고도
문의 한 통 없던 현장에서
이후 흐름이 바뀌었다는 사례는 적지 않다.
“광고 보고 왔다”는 말 대신
“기사를 읽고 판단했다”는 문의가 늘어났다.
이 차이가 바로
아파트 미분양 해소방안의 핵심이다.
더 크게 외치는 것이 아니라
더 정확하게 설명하는 것.
이미 포화된 현장명 키워드를 고집하는 한
미분양은 결코 줄어들지 않는다.
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