네오팜(대표 김양수)의 민감 피부 전문 스킨케어 브랜드 아토팜(ATOPALM)이 중국 최대 한국 상품 전문 소매기업인 ‘룽마트 그룹(LongMart)’과 협력해 중국 온·오프라인 유통망 확보에 나선다고 밝혔다. 이번 협업은 K-뷰티의 핵심 시장인 중국 내 아토팜의 입지를 확고히 하는 중요한 발판이 될 것으로 전망된다.
중국 연변 연길시를 중심으로 활동하는 룽마트 그룹은 ‘룽마트 슈퍼마켓’, ‘매일롱 편의점’, ‘이각종 가맹편의점’, ‘한류장터’ 등 약 500여 개의 점포를 보유한 대형 소매기업이다 . 특히 연길시는 한국과 지리적·문화적 접근성이 높아 한국 제품 선호도가 높으며, K-뷰티 수요가 급증하는 지역으로 중국 내수 시장 진입의 핵심 거점으로 평가받고 있다 . 또한 연길시 차원의 크로스보더 역직구 사업 지원도 활발하다.
아토팜은 지난 7일부터 ‘룽마트 슈퍼마켓’과 크로스보더 매장인 ‘한류장터’가 결합된 5개 점포에 △MLE 크림 △MLE 로션 △탑투토 워시 등 자사 대표 제품 3종을 선입점하며 현지 소비자들과 직접 만남을 시작했다.
나아가 룽마트 그룹은 한국 제품을 직수입하여 중국 코스트코, 왓슨스 등 주요 점포에 공급하는 도매 사업도 병행하고 있어, 아토팜은 이들과 협력하여 창고형 대형마트 등의 생활용품 채널로 확장 입점을 논의 중이다 . 매일롱 및 이각종 편의점 입점 또한 협의가 진행되고 있어 향후 유통 채널이 더욱 다양해질 것으로 기대된다.
오프라인 채널 확장과 동시에 아토팜은 티몰, 틱톡, 샤오홍슈 등 중국 주요 온라인 유통 플랫폼에서의 마케팅 활동도 강화한다 . 룽마트 그룹과의 협업을 통해 K-뷰티 판매 채널을 개설하고, 중국 현지 MCN과 함께 라이브 방송 등 소셜 네트워크 서비스(SNS) 콘텐츠를 기획하여 브랜드 인지도 제고 및 판매 확산에 나설 계획이다.
아토팜은 경제 회복으로 고품질 프리미엄 수요가 증가하고 있는 중국 영유아 시장에서 '믿고 쓰는' 영유아 뷰티 브랜드로 자리매김하겠다는 목표를 제시했다. 국내 최초 식약처 피부장벽 회복 기능성 인증 등 뛰어난 제품력과 자체 연구소를 통한 과학적 연구 개발로 중국 소비자들에게 높은 신뢰성을 제공한다는 방침이다. 아토팜 관계자는 이번 연길시 진출을 발판 삼아 룽마트 그룹과의 협력을 지속, 향후 중국 내 다른 주요 지역으로도 확장 입점을 기대하고 있다고 밝혔다.
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