고물가와 경기 침체가 장기화되면서 가계의 고정 지출을 줄이려는 소비자들이 늘고 있다. 그중에서도 매월 납입하는 '보험료'는 가계 경제에 큰 비중을 차지하는 대표적인 고정 지출 항목이다. 이러한 가운데, 고객의 기존 보험을 꼼꼼히 뜯어보고 불필요한 지출을 막아주는 맞춤형 보장분석으로 주목받는 금융 전문가가 있다. 바로 지난 2016년부터 보험 업계에서 탄탄한 입지를 다져온 더금융서비스 '엔젤사업단'의 이재근 사업단장이다.
이재근 사업단장의 핵심 영업 경쟁력은 단연 '보장분석을 통한 보험료 인하'에 있다. 많은 소비자가 지인의 권유나 홈쇼핑 등을 통해 여러 개의 보험에 가입하지만, 정작 본인이 어떤 위험에 대비하고 있는지, 중복된 보장은 없는지 정확히 인지하지 못하는 경우가 태반이다. 이 단장은 바로 이 점을 파고들었다. 그는 고객과의 심층 상담을 통해 현재 가입된 모든 보험 상품을 객관적인 지표로 분석하고, 중복되거나 과도하게 설정된 특약을 찾아내 과감히 조정한다.
"보험은 무작정 가입하는 것보다 내 상황에 맞게 제대로 유지하고 보장받는 것이 훨씬 중요합니다." 이재근 사업단장은 단순히 새로운 상품을 판매하는 것에 그치지 않는다. 그는 고객의 연령, 직업, 가족력, 그리고 현재의 재무 상태를 종합적으로 고려하여 최적의 보험 포트폴리오를 재구성한다. 이 과정을 통해 고객은 꼭 필요한 핵심 보장은 든든하게 챙기면서도, 매월 납부하는 총보험료는 눈에 띄게 절감하는 효과를 얻게 된다. 이는 곧 고객의 가처분 소득 증가로 이어져 높은 만족도와 깊은 신뢰를 이끌어내고 있다.
2016년 보험 업계에 첫발을 내디딘 이후 현재까지, 변화무쌍한 금융 환경 속에서도 흔들림 없이 현장을 누벼온 이 단장의 원동력은 '고객 중심'의 철학이다. 수많은 고객의 삶과 동행하며 쌓아온 실전 경험과 제도의 변화를 읽어내는 날카로운 분석력은 그가 더금융서비스 엔젤사업단을 이끄는 중책을 맡게 된 든든한 밑거름이 되었다. 최근 그는 이러한 전문성을 바탕으로 개인 마케팅 역량을 한층 강화하며, 더 많은 잠재 고객에게 올바른 보험 소비의 중요성을 알리는 데 주력하고 있다. 정보의 비대칭성이 심한 금융 시장에서, 개인의 상황을 정확히 진단하고 해결책을 제시하는 그의 가치는 갈수록 높아지고 있다.
이재근 사업단장은 "앞으로도 '엔젤사업단'이라는 이름에 걸맞게, 고객의 자산을 내 자산처럼 소중히 여기고 가계 경제에 실질적인 도움을 주는 든든한 수호천사 같은 역할을 해나가겠다"라는 포부를 밝혔다. 화려한 언변보다는 정확한 데이터와 꼼꼼한 분석으로 진정성 있는 보험의 가치를 전하는 그의 앞으로의 행보가 더욱 기대된다.
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